让他们说“YES”

这一次，在柬埔寨的旅途中跟各位分享这样的心得。越来越觉得现在的传直销人员跟不上专业趋势的步伐，对自己所经营的行业，更本都没抱以以公司为豪、以行业为傲的态度。

试想一想，如果今天你病到发紫，好不容易花了全身的力气去到医院。在问诊时，医生向你说：“ 看看你后面的医疗书籍，那里有上百本关于任何病症的解决方案的书，你自己去找一本最类似你现在的病情，然后再看看解决的方案，去药台找那个药方的药，再去柜台给钱。好啦。门口那边请。谢谢。”

请问，你这个病患会有什么感受呢？你应该会爆跳如雷，当场就把这医生和诊所的资料放上面书唱衰他们。对吗？

所以，专业的医生，会怎么做呢？当你一踏进来时，从柜台到面试医生，整个问诊的过程，都是他在告诉你关于你得了什么病，应该吃什么，不应该喝什么，和吃什么药，对吗？可以肯定一件事，那就是从头到尾，都是他在帮你做决定，他在牵着你的鼻子走。

在很多专业的领域，都是这样的，不是吗？当你咨询会计师、律师或者工程师时，他们的专业态度，都让所有的顾客跟着他们那专业的知识走，到最后的每一个决定，都是参考这些专业人士的意见，对吗？

对！试想想，我们难道不是专业的传直销人员吗？我们就是那些医疗领域的医生！我们就是那些法律界的律师！我们也是会计领域的会计师！我们就是传直销界的专业传销人！

我们就是医生，我们的prospects就是病患。他们都是现实社会的严重病患，只是他们都不晓得自己得了什么病症。所以当你在向他们show plan时，别让他们自己做决定，因为他们更本就不晓得自己“生病”了。

所以我们一定要引导他们去了解和承认面对自己的“需要”，再强逼性地建议他们一定要服药（加入你），就像医生会告诉病患如果没服药，会有怎样糟糕的后果。我们也需要对所有的prospects如此的坦白，让他们清楚如果没有QNet这记药，是医不好他们的病症的。

如果你有本事做到如此的专业和自豪，你不把这事业做大都好难啊！到时你就会明白为何我会说，让人加入我们，就好像吃饭那么容易啊！

加油！