【希望】或【产品】？

请猜下这一次我又在哪个城市给大家分享这一篇文章呢？我又回到来我的第二个国度-- 越南胡志明市。一个很有潜在市场爆发的城市。一个很需要QNet这超级强大机会的城市。

苹果品牌创办人乔布斯先生生前很少去夜店，但有一次偶然的机会下，他看见台上的打碟DJ用着苹果牌的电脑，他就上前问了这小伙子为何不用其他品牌的电脑。小伙子告诉他，因为只有苹果牌电脑不会“当机”，如果播歌播到半途“当机”的话，他会被公司炒鱿鱼。他可不想因为一台电脑而梦想破碎，所以他相信苹果牌电脑可以让他完成梦想。

这样的分享激励了乔布斯先生，他没想到原来当初他坚决的每一个小细节一定要做到最好最简单的决定，既然变成了一个让世人追求梦想的有用工具。

他也曾在一个访谈中说到：“苹果卖的不是产品。因为如果我们卖的只是产品的话，客户群可以选择买或不买。他们也可以选择其他的牌子。但是，我们卖的是梦想。是普通百姓因为【希望】和【梦想】而选择我们。因为当他们买了苹果牌产品后，不需去阅读那些复杂的说明书也可以应用自如，这就是他们想要的【简单】。

对！把这带回来QNet，你会发现很多成功的领导们都有一个共同点。那就是不管面对什么人，或什么年龄层，他们在分享的，都是两个字--梦想！

今天如果你一直说服你朋友买一个产品后加入你，他们会告诉你，为何我一定要买你家的产品呢？他们可以选择需要或不需要。但是，有一个梦想是每一个人都需要的，那就是【希望】（HOPE）！一个如果不需要【希望】的人，他就不会去上班赚钱。

所以如果你一直以来都很专注在推销产品上的话，可以加【希望】进去你的呈现计划里面，一定会提升你的成功率。

让你的朋友明白什么是【希望】。让他们知道为何他们需要【希望】。因为只有不短的相信【希望】，你才有力气和坚持去完成你的【梦想】啊！

加油！各位年轻人！

Starbucks or OldTown

第十五篇：星巴克或茶餐厅？

近年来大多数的年轻伙伴都有个错误的想法，那就是他们觉得一直冲，一直冲到最后就肯定会成功和赚大钱，重点是还要很快成功的那一种。如果成绩不在他们的预计里的话，他们就会离开，再去到另一间公司，再继续一直冲。。。

年轻人，你以为你是冲咖啡头手吗？一直冲下去就会成功吗？那些工地工人也是很努力在工作，那请问又有多少人真的靠蛮力就会成功的呢？你会有心冲，代表你是一个有拼劲的人，那是成功的开始。但请记得，这却不是成功的全部！因为你还需要投资在自己的身上！

举个简单的例子，有100个人，他们都想开咖啡馆，在他们眼前有两个选择，就是2.5百万的连锁店星巴克和20万的普通茶餐厅。100个人里一定会有99个人说，“星巴克太贵了，都是同样卖咖啡，我就不信我冲的咖啡会输给星巴克！我选择开普通茶餐厅。”

说白了，就是怕亏本，不敢冒那么大的风险。所以当他们开茶餐厅后，就一定只会赚茶餐厅的利润。那一个肯投资大笔钱的人，即使他没有这样的成本，也会想尽办法集资回来，因为他相信卖咖啡这个机会可以让他成功，所以他愿意全身投入。往往就是开星巴克的人面对倒闭的机率少之又少，但茶餐厅的倒闭机率却高不胜数啊。

年轻的伙伴，现在你加入QNet就像开咖啡馆一样，这【机会】在每个人的面前都是平等的，但为何却有人成功，有人失败？

那是因为成功的伙伴都是星巴克心态，失败的都是茶餐厅的心态。同样是一间店，开星巴克的却愿意花比普通茶餐厅的装修费来的贵几倍，这就是经营的心态分别。很多加入的伙伴以为给了钱买了产品后就会财务自由，当你叫他买系统和花钱去任何的会场或生活营时，他们却觉得没有这个必要，到最后他们也就放弃离开了。离开时，也还不知道自己的问题在哪里。就让我告诉你！

因为你对这个机会只是抱着“尝试”的心态，你希望加入后不必花钱投资在自己身上却可以赚大钱，你害怕失败，所以不敢冒这样的风险，你就像一般的茶馆一样，开了店，不装修太多就开始经营生意。想在最短时间里成功回本，但却忘了自己的能力有限，所以你会看见一般的茶馆倒闭的速度和数量都超越连锁咖啡店！

让我跟你分享我的“星巴克旅途”。我加入后，每一个会场我一定报到，多少钱不是我的顾虑，因为钱可以解决的，都不是问题。再说，我非常相信这个机会可以让我成功，所以投资在“自我增值”这方面，我都很愿意。那时候，我们的系统卖228元，在半年一度的生活营是我最期待的会场，因为所有的衣服和系统都会大减价，每一份系统变成200元。通常我都会教育每个人买几份系统，因为我们都相信出去生活营后，我们会加入更多的新伙伴。所以平均每个人在一个生活营里都会花超过700元。除非你从来都没想过未来你的组织会壮大，不然我想不到有什么理由让你不投资在系统上。

半年一度的生活营又到了，你是抱着要赚“茶餐厅利润”呢？还是“星巴克利润”？

你决定！